Dernière étape de notre tour des meilleures méthodes de vente B2B, cet article publié sur le blog de Sparklane résume les méthodes de ventes B2B que nous avons abordées durant 6 mois. De la vente méthodique du Strategic Selling aux…
Solution Selling est une méthode de vente qui occupe une place particulière pour ce qui me concerne. Il était particulièrement important que je rédige un commentaires sur cette méthode, un des piliers de la vente complexes en B2B depuis les…
Quel type d’animal est le Selling fox ? Nous poursuivons notre série d’articles sur les méthodes de vente complexe à l’heure du digital (une série d’articles réalisée pour le compte de notre client Sparklane sur son blog) et je suis tombé…
Le métier du commercial a subi en quelques années un changement radical, avec l’explosion des Big Data. En effet, nous parlions dans un article précédent de la mort du commercial B2B : l’automatisation de la vente va petit à petit impacter les…
Bien qu’il s’agisse encore d’un concept assez récent, le storytelling commence de nos jours à prendre peu à peu du terrain. En effet, de plus en plus d’entreprises et de commerçants (de tout genre) se versent aujourd’hui dans cette stratégie…
Dans les années 80, les méthodes de vente traditionnelles en B2B ont été complètement remises en cause par l’étude mondiale de Neil Rackman nommée SPIN Selling. La méthode de vente complexe tirée de cette étude est désormais très utilisée par les entreprises du…
Quel est l’impact des couleurs sur notre comportement ? Il y a quelques mois, j’avais écrit un article sur la perception que nous avons des couleurs et de l’impact que celle-ci ont sur nous. Je parlais ici de théorie, de…
Une innovation lancée par IAdvize qui s'appelle Ibbü pourrait être qualifiée de réinvention de la relation client
Vente consultative : explications en images Je viens de publier un nouveau billet sur le blog de notre client Sparklane, à la suite d’une longue série d’articles qui a débuté en fin d’année dernière. J’ai décrypté ici cet article, que…
Quels sont les enjeux B2B les plus importants pour les entreprises ? Nous profitons de ce dernier article de l’année 2015 pour souhaiter à tous nos lecteurs de très bonnes fêtes de fin d’année. En attendant le bilan de notre deuxième…
